作者 | 大招

來(lái)源 | 首席招聘官（ID：cromedia)

臨近歲末，小編越來(lái)越懶，不想長(zhǎng)篇大論，簡(jiǎn)單說(shuō)一些意見(jiàn)，你看著辦~

▶ 要充分意識(shí)到你不是在填補(bǔ)空缺崗位，你是在改變一個(gè)人的生活。你對(duì)招聘工作的認(rèn)知將改變你的行為方式。當(dāng)你意識(shí)到這些，你將會(huì)更有內(nèi)驅(qū)力，更加積極勇敢地面對(duì)所有的困難和挑戰(zhàn)。

▶招聘從徹底理解你所要招聘的崗位開(kāi)始。你不僅要理解你所招聘的崗位，還需要了解你的行業(yè)。你需要和用人部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行深入地溝通，了解空缺崗位所需要的能力模型，并構(gòu)建你招聘成功的標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)指導(dǎo)你未來(lái)的招聘工作，切勿倉(cāng)促上陣。

▶要以個(gè)性化的方式處理招聘事務(wù)。沒(méi)有人喜歡機(jī)器般制式的語(yǔ)言和行為，雖然那看起來(lái)很規(guī)范，但是也很冰冷。在招聘流程中，盡可能將你的行為個(gè)性化。不要群發(fā)消息，不要一套JD用到死，要以更加人性化的方式對(duì)待你的候選人。

▶做事先做人，招聘也不例外。與用人部門(mén)和候選人之間的關(guān)系好壞，很大程度決定著你招聘的成敗。你要有同理心，懂得換位思考，充分理解用人部門(mén)和候選人的需求和感受。你還要和用人部門(mén)以及候選人建立信任感，讓他們相信你所提供的選擇。

▶一諾千金。無(wú)論是對(duì)用人部門(mén)還是候選人，招聘官都應(yīng)該是一個(gè)誠(chéng)實(shí)而且值得信任的人，這也將是你們未來(lái)繼續(xù)維系良好關(guān)系的基礎(chǔ)。言必信，行必果——最好能帶給用人部門(mén)或候選人超乎預(yù)期的結(jié)果。

▶ 尊重每一個(gè)人。這不僅是因?yàn)楝F(xiàn)在雇傭關(guān)系發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，優(yōu)秀人才在人才市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，而是你為人處事的一條基本準(zhǔn)則。更何況，現(xiàn)在的候選人，也許就是你未來(lái)的客戶。此外，當(dāng)你拒絕候選人時(shí)，盡量言簡(jiǎn)意賅，不要給別人錯(cuò)誤的希望。

▶ 拿起你的電話，讓候選人感到你是一個(gè)真實(shí)存在的人。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體都很發(fā)達(dá)，我們與候選人溝通，可以用H5、微信、短信、E-mail等多種形式，而且他們都可以看起來(lái)很酷很炫，但是無(wú)論哪種形式，遠(yuǎn)不如你拿起來(lái)電話，親自和候選人通話那么有溫度。

▶ 成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者。招聘官大多外向且能言善道，但是要招募到合適的人選，你要少說(shuō)多聽(tīng)。你還要善于追問(wèn)，挖掘出候選人完整的故事，并將要點(diǎn)及細(xì)節(jié)記錄下來(lái)，作為招聘決策的參考。

▶ 成為一個(gè)解決問(wèn)題的人，而非制造問(wèn)題的人。招聘并不容易，你可能會(huì)覺(jué)得市面上合適的人才不多，你可能會(huì)被候選人放鴿子……當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，不要輕言放棄。正是因?yàn)榇嬖谶@樣那樣的問(wèn)題，方才顯現(xiàn)出你的價(jià)值。

▶ 培養(yǎng)并提升你的銷(xiāo)售能力。你要學(xué)會(huì)提煉和總結(jié)企業(yè)或招聘崗位的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，以及與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異性，根據(jù)你對(duì)用人部門(mén)和候選人需求的把握，用合理的形式，將你的“產(chǎn)品”推銷(xiāo)給他們，并且說(shuō)服他們“購(gòu)買(mǎi)”。據(jù)說(shuō)銷(xiāo)售的最高境界是讓人看不出來(lái)你是在做推銷(xiāo)，大招反正不行。

▶ 你的人脈決定你的價(jià)值。招聘官要建立自己的人脈圈，尤其是要投資在一些優(yōu)質(zhì)的人脈資源上，它會(huì)讓你未來(lái)的招聘工作事半功倍。在這個(gè)過(guò)程中，你也不能忽視被動(dòng)候選人和潛在候選人，花點(diǎn)心思和他們建立聯(lián)系。

▶ 養(yǎng)成日有所得的工作習(xí)慣。現(xiàn)在科技日新月異，招聘的理念和方法也層出不窮，但是你掌握了那么多新的理論和知識(shí)，并能舌燦蓮花地講述，遠(yuǎn)不如你切切實(shí)實(shí)去實(shí)踐它。少些空談，多些行動(dòng)。

▶ 善于在失敗中總結(jié)。在招聘流程中會(huì)出現(xiàn)很多數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，會(huì)幫助你找到正確的路。放下內(nèi)心中的執(zhí)念，不要一條路走到黑，秉持精益的思維，在不斷的總結(jié)中持續(xù)改善。

▶ 享受這段如過(guò)山車(chē)般的旅程。人生不常遇到大起大落，但是招聘官要司空見(jiàn)慣——頻頻被候選人放鴿子，和找到皆大歡喜的候選人，有時(shí)會(huì)不期而遇——這就是招聘官的人生，悲或喜，處之泰然。

▶ 耐心并且加倍努力。人生不如意，十有八九。只要你的方向和方法是對(duì)的，堅(jiān)持下去，相信好的結(jié)果總會(huì)到來(lái)。

當(dāng)然，你還要確定沒(méi)有誤入賊船。你加盟的是一家還不錯(cuò)的公司：你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)你，并給你合適的建議及指導(dǎo)；你很認(rèn)同你們公司的愿景、使命及價(jià)值觀，也愿意向其他人宣導(dǎo)；你們公司的聲譽(yù)還不錯(cuò)，也能提供給你一些不錯(cuò)的資源和培訓(xùn)機(jī)會(huì)……總之，你能心無(wú)旁騖地專(zhuān)注在你的招聘工作上，盡你所能服務(wù)好你的客戶。

讓你變得牛逼，

是我們的心愿；

你是否愿意變得牛逼，

在于你個(gè)人的選擇。

期待2017，

更好的我們，一起出發(fā)。