在企業(yè)中，許多人都認(rèn)為培訓(xùn)只對(duì)技能員工有效果，對(duì)管理、技術(shù)人員沒(méi)有什么效果，所以認(rèn)為培訓(xùn)只需要對(duì)技能員工開(kāi)展即可。

似乎是如此，我們自己也參加過(guò)很多培訓(xùn)，相信也會(huì)有這樣的感覺(jué)：學(xué)完了就學(xué)完了，想要應(yīng)用到業(yè)務(wù)中去真的很困難。

那么這到底是為什么呢？

原創(chuàng)投稿｜陳銳  《培訓(xùn)》雜志微信特約作者 東風(fēng)汽車業(yè)務(wù)主任

來(lái)源｜培訓(xùn)雜志（ID：trainingmagazine）

企業(yè)培訓(xùn)的兩種類型

第一類培訓(xùn)——學(xué)習(xí)企業(yè)專有知識(shí)技能

這類學(xué)習(xí)內(nèi)容是企業(yè)將外界的通用知識(shí)與本企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)實(shí)際相結(jié)合內(nèi)化而成，它是企業(yè)獨(dú)有的，在企業(yè)的工作實(shí)際中，它會(huì)表現(xiàn)為規(guī)章制度、操作方法、流程要求等。比如設(shè)備操作、工藝規(guī)范、報(bào)銷政策與流程、產(chǎn)品銷售話術(shù)等。這一類知識(shí)技能是企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中會(huì)大量運(yùn)用的。

對(duì)于這一類知識(shí)，對(duì)員工而言，要求就是熟練度。通過(guò)熟練度的提升來(lái)帶動(dòng)個(gè)體效率與個(gè)體工作質(zhì)量的提升。

第二類培訓(xùn)——學(xué)習(xí)外部知識(shí)

這里面又分兩類，一是與本企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。比如：戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、制造技術(shù)、物流技術(shù)。這類知識(shí)是業(yè)務(wù)層的；二是與人類情緒、思維方式等相關(guān)的一些腦科學(xué)、心理學(xué)或著社會(huì)科學(xué)一類的知識(shí)，比如溝通管理、結(jié)構(gòu)思考、表達(dá)、壓力與情緒管理、促動(dòng)技巧、教練技術(shù)等。這類是職業(yè)素養(yǎng)層的。

這兩類的知識(shí)的運(yùn)用，受到很多外部條件及個(gè)體意愿度的制約，你學(xué)習(xí)了不見(jiàn)得能用得上。

第一類培訓(xùn)可以看出培訓(xùn)目的是讓員工只需要知道怎么做就行，怎么做的知識(shí)技能都屬于企業(yè)固有的工作方式與方法。

很多時(shí)候，企業(yè)的管理與技術(shù)人員作為腦力勞動(dòng)者，怎么做的問(wèn)題對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不是主要問(wèn)題，而是要解決該如何做的問(wèn)題。這類問(wèn)題有創(chuàng)造性，需要員工以第一類知識(shí)為基礎(chǔ)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)第二類知識(shí)，并作相應(yīng)整合來(lái)加以解決。企業(yè)當(dāng)中，這類問(wèn)題比如：新產(chǎn)品上市推廣策略、企業(yè)業(yè)務(wù)模式變革、生產(chǎn)線的更新設(shè)計(jì)、流程再造等等。

員工學(xué)習(xí)第一類知識(shí)是可以立即應(yīng)用到工作實(shí)踐中去的，這類學(xué)習(xí)往往有立竿見(jiàn)影的學(xué)習(xí)效應(yīng)體現(xiàn)（除非員工沒(méi)學(xué)會(huì)或不愿意用）。這一類學(xué)習(xí)有一個(gè)很好聽(tīng)的名字，叫基于任務(wù)的學(xué)習(xí)（培訓(xùn)）。

但是對(duì)第二類知識(shí)的學(xué)習(xí)往往不能立即得到應(yīng)用，它需要一個(gè)轉(zhuǎn)化載體才能體現(xiàn)在業(yè)務(wù)績(jī)效上，而這類學(xué)習(xí)往往是基于能力發(fā)展需要開(kāi)展的。

對(duì)第二類知識(shí)的學(xué)習(xí)往往不能立即得到應(yīng)用，它需要一個(gè)轉(zhuǎn)化載體才能體現(xiàn)在業(yè)務(wù)績(jī)效上，而這類學(xué)習(xí)往往是基于能力發(fā)展需要開(kāi)展的。

△蝴蝶結(jié)模型

通過(guò)這個(gè)蝴蝶結(jié)的模型，個(gè)體對(duì)第二類知識(shí)的學(xué)習(xí)績(jī)效（知識(shí)掌握度）轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的績(jī)效。首先，員工個(gè)體通過(guò)參與培訓(xùn)、閱讀（書籍、網(wǎng)上信息資料搜集、科技期刊資料搜集）、與他人的交流（向高手請(qǐng)教、業(yè)界沙龍分享等）過(guò)程來(lái)獲得對(duì)某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知與理解。

企業(yè)在遇到業(yè)務(wù)問(wèn)題時(shí)，會(huì)組織相關(guān)人員組成團(tuán)隊(duì)來(lái)就這些問(wèn)題加以研究并制定解決方案。此時(shí)，通過(guò)問(wèn)題解決方案制定的過(guò)程，員工個(gè)體將所學(xué)到的知識(shí)重新組合，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)施方案，員工個(gè)體身上隱藏的知識(shí)就內(nèi)化為企業(yè)獨(dú)有的內(nèi)部知識(shí)技能（當(dāng)然這當(dāng)中還有許多試錯(cuò)驗(yàn)證過(guò)程），也就是將第二類知識(shí)轉(zhuǎn)化為第一類知識(shí)。

但是這樣的方案制定出來(lái)后，還需要被執(zhí)行才能實(shí)質(zhì)地提升業(yè)務(wù)績(jī)效。因此，當(dāng)方案被驗(yàn)證可行時(shí)，企業(yè)就將該業(yè)務(wù)方案加以正式執(zhí)行，此時(shí)，這個(gè)業(yè)務(wù)方案就由少數(shù)人知道變成要求大多數(shù)人知道并執(zhí)行，所以反過(guò)來(lái)它就需要執(zhí)行的人掌握業(yè)務(wù)方案。在這種情況下，它就形成了企業(yè)員工對(duì)第一類知識(shí)的學(xué)習(xí)需求。這一過(guò)程我們一般稱之為組織學(xué)習(xí)，但在這個(gè)組織學(xué)習(xí)下，還包含著一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)就是圍繞問(wèn)題的解決來(lái)開(kāi)展。

通過(guò)以上分析，我們可以看到員工學(xué)習(xí)績(jī)效轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)績(jī)效的關(guān)鍵就是業(yè)務(wù)課題。或者說(shuō)業(yè)務(wù)課題是員工學(xué)習(xí)績(jī)效轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)績(jī)效的載體。缺少這個(gè)載體，員工所學(xué)就無(wú)法得到運(yùn)用，從而產(chǎn)生學(xué)了無(wú)用的結(jié)果。

在企業(yè)實(shí)踐中，這種轉(zhuǎn)化又受著許多因素的影響。比如：確定課題承擔(dān)人時(shí)，并沒(méi)有從有與課題相關(guān)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷的個(gè)體中選擇，或者有過(guò)該學(xué)習(xí)經(jīng)歷的人已經(jīng)調(diào)離課題所在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。那么他作為個(gè)體的學(xué)習(xí)績(jī)效就無(wú)法轉(zhuǎn)化為企業(yè)的業(yè)務(wù)績(jī)效。

很多企業(yè)通過(guò)這兩種方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化：

方式一：?jiǎn)栴}導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

為了確保第二類知識(shí)的學(xué)習(xí)能有效地轉(zhuǎn)化為第一類知識(shí)，支持到企業(yè)的業(yè)務(wù)績(jī)效提升，有些企業(yè)采取行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式，也就是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。他們先是充分圍繞課題進(jìn)行個(gè)體學(xué)習(xí)，然后在一起頭腦激蕩、分享各自知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、并依據(jù)已經(jīng)有的知識(shí)基礎(chǔ)來(lái)制定問(wèn)題的解決方案，從而將個(gè)體的已經(jīng)掌握的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的業(yè)務(wù)方案，解決問(wèn)題，提升業(yè)務(wù)績(jī)效。

這種方式下，解決問(wèn)題的過(guò)程與學(xué)習(xí)過(guò)程是緊密結(jié)合的，因此學(xué)習(xí)的時(shí)效性與針對(duì)性比較強(qiáng)。但是因?yàn)檎n題解決的時(shí)間進(jìn)度要求，可能存在因時(shí)間短導(dǎo)致學(xué)習(xí)不夠充分，從而影響最優(yōu)解決問(wèn)題方案的形成。另外，也對(duì)企業(yè)的學(xué)習(xí)支持能力與政策提出了較高的要求。有些企業(yè)為了解決這個(gè)問(wèn)題，會(huì)對(duì)承擔(dān)課題的人無(wú)限開(kāi)放學(xué)習(xí)資源：比如外出參加學(xué)習(xí)交流、購(gòu)書報(bào)銷等等。

盡管如此，往往特定領(lǐng)域的學(xué)習(xí)資源在某個(gè)短時(shí)間內(nèi)想要找到總是那么難，因此學(xué)習(xí)不充分的問(wèn)題總會(huì)存在。這種情況下很有可能你費(fèi)了牛勁制定出的解決方案可能幾年前別人就有類似的比你更好的方案。筆者也經(jīng)常聽(tīng)到這類抱怨：好不容易制定出了方案，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)別人早就有了更好的方案。

方式二：基于人才開(kāi)發(fā)的儲(chǔ)備性學(xué)習(xí)

另一些企業(yè)則采取平時(shí)圍繞員工能力發(fā)展需要開(kāi)展相應(yīng)領(lǐng)域的新知識(shí)新技能的學(xué)習(xí)，并不特別針對(duì)某個(gè)特定課題。但是他們會(huì)記錄員工的學(xué)習(xí)表現(xiàn)，建立員工的學(xué)習(xí)檔案。當(dāng)有某項(xiàng)具體的課題需要時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)根據(jù)他們的學(xué)習(xí)經(jīng)歷與業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)挑選相應(yīng)的人來(lái)承擔(dān)該課題。

這種方式，優(yōu)點(diǎn)在于員工平時(shí)就獲得了大量的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓了員工的視野。在遇到課題時(shí)，不至于臨時(shí)抱佛腳，不知道該從哪些方向著手。只要選對(duì)課題擔(dān)當(dāng)人，一般不會(huì)存在第一類方式下的抱怨。但是它考驗(yàn)的是企業(yè)人力資源管理水平，存在時(shí)效性不夠的問(wèn)題。

在當(dāng)前中國(guó)企業(yè)對(duì)人力資源管理的認(rèn)知情況下，經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)習(xí)的人不是干事的人的錯(cuò)位現(xiàn)象。因此，個(gè)體平時(shí)的學(xué)習(xí)績(jī)效只有很少一部分被轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)績(jī)效，大多數(shù)的情況下，學(xué)習(xí)績(jī)效被抑制了。此時(shí)，企業(yè)往往退回到第一種方式形態(tài)，但是由于學(xué)習(xí)部門并無(wú)相應(yīng)的支持政策，員工圍繞課題的個(gè)體學(xué)習(xí)開(kāi)展往往很困難，從而因?qū)W習(xí)不充分影響最優(yōu)方案形成。同樣，這種方式存在的另外一個(gè)弊端就是如果這種錯(cuò)配比較多，就會(huì)打擊員工學(xué)習(xí)的積極性，產(chǎn)生學(xué)習(xí)無(wú)用論，企業(yè)員工參訓(xùn)積極性就會(huì)大打折扣。

這兩種方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，所以，更多的企業(yè)會(huì)考慮兩者的結(jié)合。即規(guī)定一些企業(yè)通用基礎(chǔ)課程，這一般是職業(yè)素養(yǎng)與能力方面的：比如邏輯思維能力、溝通表達(dá)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)力等等。另一方面，在業(yè)務(wù)上針對(duì)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的骨干每年提供相應(yīng)的新知識(shí)、新技能、新方法、新工藝、新材料的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)打造鼓勵(lì)員工自主學(xué)習(xí)的體系，讓骨干員工平時(shí)就主動(dòng)關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的新動(dòng)態(tài)、尋求各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)信息，而不是依賴于學(xué)習(xí)管理部門提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。但是在人才培養(yǎng)管理上，又有意識(shí)地讓這些骨干承擔(dān)一些業(yè)務(wù)課題，不斷地錘煉他們，從而促使這些個(gè)體學(xué)習(xí)績(jī)效不斷轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)績(jī)效。

簡(jiǎn)而言之，學(xué)習(xí)管理的目的就是提升整體人力資源素養(yǎng)水平，當(dāng)大家水平都提高時(shí)，無(wú)論是誰(shuí)來(lái)承擔(dān)業(yè)務(wù)課題都是站在一個(gè)高水平起點(diǎn)上來(lái)制定業(yè)務(wù)問(wèn)題方案，從而使個(gè)體學(xué)習(xí)績(jī)效有一個(gè)高水平的轉(zhuǎn)化。