供需鴻溝被打破
成立剛剛一個多月的農村淘寶洛川縣服務中心已經忙碌起來,幾間辦公室加一個不大的倉庫成為整個洛川縣的電商樞紐中心。
電商平臺商品的豐富程度讓山里的村民“腦洞大開”。北京商報記者在倉庫現場看到,鞋、衣服是村民最喜歡的,兒童手推車,甚至平板電視等大件家電也在村民的網購清單中。據稱,一位村民努力多時才在縣里花7000多塊錢買了一臺平板電視,而同樣型號的電視在網上只要3000多塊錢。
農村電商將商品從城市流向農村稱為下行,商品由農村走向城市稱為上行。上行成為各地政府解決農產品“走出去”的新途徑。
由于氣候干旱,地處陜北高原的洛川在小麥等傳統農作物種植上一直沒有優勢,一些村子一直掙扎在貧困線邊緣。種植蘋果這樣的經濟作物成為縣里自力更生的方式。據了解,洛川總人口22萬,其中農業人口16萬,在全縣64萬畝耕地中,蘋果種植面積超過50萬畝。
洛川縣土基村果農楊寬林告訴北京商報記者,今年加入縣源豐蘋果專業合作社,6畝蘋果被洛川蘊豐果業有限公司全部收購。根據協議,種植過程需使用有機肥、有機農藥,后來這批蘋果成為合作社網上銷售的暢銷品。經過分揀后,蘋果網上銷售時按大小、品質等分為多種規格,其中最貴的5斤裝禮盒已超過100元。
嘗到甜頭的洛川縣已全方位開展農村電商。截至目前,全縣已注冊電商企業255家,網店2580家,微店4500家,線上日銷售1.3萬多單。
商業人才存缺口
在農村電商快速擴張中,人才是決定運營效果的關鍵。北京商報記者在洛川電子商務公共服務中心看到,縣政府在這里提供了電商孵化基地,不過一些入駐的人才距理想還有一定差距。王芳(化名)原來是一家手機店的小老板,在農村電商的吸引力下經過培訓加入到了農村淘寶大軍。王芳和其他同事一塊運營四個店鋪,但由于缺乏相應的營銷知識,店鋪流量一直不見起色。此外,由于大家水平幾乎相當,網頁hr369.com美化等工作也多外包出去。
面對此種尷尬,阿里發出了農村淘寶合伙人招幕令,希望更多大學生等高素質人才回鄉創業。當地政府則通過免費培訓的形式提高運營人才水平。
“縣級服務中心只是一個樞紐,下面還有農村淘寶級服務站,每個服務站又設有專門的‘合伙人’。”在阿里巴巴農村淘寶事業部陜北區域負責人白勇靚看來,這些合伙人在村民網購中扮演著代買員的角色,幫助不會操作電腦的村民挑選商品,商品送到后再由他們通知村民取貨或送貨上門。
物流難題待解
網絡可以通過一根網線連接全世界,但物流卻需要一個節點一個節點的落地建設。擺在農村電商面前的是物流領域的巨大空洞。
據北京商報記者了解,洛川縣服務中心一天有300多單快件,與城里單一網點動輒幾千單的業務量不可同日而語。在該服務中心的范圍內,最遠的村鎮相距七、八公里。單量小,每日發貨的情況下,成本成倍增高。
為了解決這段物流瓶頸,農村電商群策群力。在農村市場具有優勢的郵政快遞員成為重要資源。根據洛川縣相關負責人介紹,全縣目前有快遞公司12家,物流公司19家,農村郵路25條,同時還與各方合作設立了大量代辦網點。阿里巴巴農村淘寶總經理孫利軍透露,目前阿里對于這段物流有補貼措施,此外,每個農村淘寶網店平均補貼在1萬元左右。
一位工作人員向北京商報記者坦言,對于農村市場而言,還停留在能收到貨的程度,更重要的是培養消費習慣,使快件量規模提高,并擴大覆蓋范圍。
公開數據顯示,2014年全國農村網購市場規模達1800億元,預測到2016年將突破4600億元,而未來農資市場容量有望超過1.5萬億元、農產品市場容量超過4萬億元、農村消費電商也在萬億元級別。面對日益飽和的一二線城市,農村電子商務已成為各大電商新的戰場。包括京東、蘇寧等電商平臺,以及本來生活、天天果園、味道網等垂直電商也已紛紛發力。阿里此前也發布“千縣萬村”計劃,在3-5年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。
面對潛力市場,今年阿里將造節來掘金農村市場,并表示近幾年將拿出百億元補貼。阿里昨日在延安宣布啟動首屆“阿里年貨節”。