對大多數商品品類而言，傳統供銷模式下，渠道商溝通消費者和生產廠商，賺取中間利潤。現在的電商平臺只是減少了渠道商的環節和數量，并沒有取消渠道商。這種模式有三點弊病：

1. 中間渠道商環節眾多，層層加價
2. 生產廠商存在庫存風險
3. 難于滿足定制化的需求，消費者選擇成本高

現在隨著互聯網技術的興起，出現了一種新的模式 C2M （Consumer to Manufacture），指的是消費者通過平臺直接聯系生產廠商，從而減少了中間渠道商環節。目前國內必要在奢侈品行業執行 C2M 模式，得意在首飾領域也采用類似的定制模式。

總部位于上海，在南通有豐富的線下生產資源的 “床之衣” 則希望在家紡行業采用 C2M 模式。目前國內家紡線下渠道以加盟和直營為主，被羅萊、富安娜等傳統品牌商占據，線上渠道則主要以淘寶天貓等綜合性的電商平臺為主，尚未出現有影響力的垂直電商平臺。床之衣的 M 端只接受家紡生產商入駐，不接受渠道商的入駐，C 端則面向大多用戶，以及一些有定制需求的內容方，如手游品牌等。

家紡品類的特點是客單價不高，但利潤可以保持在 20% 左右，國內高端市場和海淘很少被挖掘。現存的線下店往往面臨加盟費用高、存在庫存風險、售賣品牌單一等問題，隨著大型全品類電商平臺的興起市場正在逐漸被蠶食；同時，家居用品垂直領域的電商如優集品、美喵家居等也正在搶奪這塊市場。

目前床之衣主要以貼近供應鏈的價格為優勢，除此之外電商方面正在與美喵家居、供貨網、十年后等合作。為加強用戶和生產廠商的溝通，平臺有開線下體驗店體驗的打算，讓用戶在能夠體驗的基礎上也有定制空間，未來通過設計師帶動個人定制和布料生產的方式能否規模化發展還需觀察。

隨著技術的進步，未來 C2M 很有可能成為主流的供應鏈模式。但這個過程是循序漸進的，C2M 關鍵在工廠資源的獲取和用戶市場的運營，有可能是逐個行業依次覆蓋。 C2M 模式尤其在客單價高、定制化需求高的行業有很大的優勢，從 B 端切入或許是個明智的開始。

目前床之衣正在尋求 pre-A 輪融資。