趙暉談及年終獎這個敏感話題，綠城中國（03900.HK，下稱“綠城”）一位中層吐出了兩個字：還好。“跟銷售線的比起來，簡直是小巫見大巫了。”他說。品味這段吐槽離不開一個背景——近日，綠城集團給其2012年冠軍銷售員（6.95億元）派上了500萬元的紅包，還是稅后。在這個寒冬時節，和“緩過來的”綠城一樣春意盎然的開發商不在少數。

《第一財經日報》記者采訪多家開發商發現，在史上最嚴樓市調控仍在持續的2012年，年終獎成為“二八法則”的一大參照，既有不開盤不發錢的辛酸之淚，也有數錢數到手軟的幸福眼淚。即便是一些龍頭企業，員工的工資卡盈余幾何亦取決于老板的手松手緊。

成績單

此一時彼一時，2011年綠城一度風聲鶴唳，甚至陷入“破產”傳聞。如今，這家明星房企卻又誕生了一部勵志片，主角就是那位在2012年度創造了6.95億元銷售額的員工。

綠城相關人士對本報記者證實了這一獎勵金額，表示這位女性銷售員不過是一名普通的置業顧問，2012年3月份才開始上班，一個人賣掉了一棟寫字樓。

綠城銷售業績在下半年的一路飄紅，全年銷售額達到了547億元（其中合同銷售509億元，協議銷售38億元）。

“萬保招金”四大上市房企也陸續曬出成績單。萬科和保利的銷售金額同比增幅分別達到了16.2%和38.91%。同樣是在昨天，金地集團（600383.SH）發布的月度銷售簡報顯示，公司2012年度累計實現簽約金額341.5億元，同比增長10.4%。

一些房企銷售的瘋狂符合行業規律，因為銷售是開發商每年需要重獎的兩個工種之一，另一個是項目負責人。

“一些分公司的項目老總，每年拿提成也都是上百萬元。”一名行業人士說。

銷售能拿到手的就是自己業績的提成，對于做項目的來說，如果這個項目賣不出或者賣不好，同樣都很難拿到錢，這兩者都是一榮俱榮。

跟工種不同相比，國企和民企的發放水平也各有不同。“大部分國企都是在一年之初就設定計劃，完成這個目標，就可以拿到相應的獎金。”杭州一家有國企背景的房企常務副總對本報記者透露。

據其介紹，他們分管項目的老總一年的固定薪水在十多萬元，如果完成任務的話，可以拿到20萬元左右的獎勵。

算法

在2009年的房價牛市行情中，曾有消息稱一家港資開發商發出30個月工資的年終獎。

“500萬女士”則讓業界見識了綠城掌門人宋衛平的出手。業內一直期待的另一個懸念是，在球場上揮金如土的恒大集團（03333.HK）董事局主席許家印會發多少年終獎。2012年前11月，恒大地產累計實現合約銷售金額846.3億元，已提前完成全年800億元的合約銷售計劃。

大部分民企的年終獎，計算方法并不復雜。像華南五虎之一的一家民營房地產上市公司，其年終獎的構成以及計算方式比許多同行簡單。

記者了解到，該公司的年終獎首先根據級別進行劃分，由上到下分作若干個層級。最上層的公司高管的年終獎金額通常由老板拍板，而區域董事長則與績效掛鉤參與分紅，最高者可拿到上千萬年終獎。

之后是副總級別的中層管理團隊，通常可以拿到3倍工資的年終獎，以此類推，級別越低的員工，其年終獎倍數越低，最底層員工往往只能拿到一個月的工資作為年終獎。

以該公司一位普通副總為例，每月工資為6萬元，3倍工資的年終獎便是18萬元。

當然，同一級別的員工所拿年終獎并非一刀切，而是根據其所處部門的重要性以及對企業的貢獻大小有所差異。

相比起來，華南一家大型房企的年終獎發放方式相對保守。過去，該公司采取工資+年終獎的薪酬體系，年終獎占個人收入的三分之二，假如一個普通員工的年收入為18萬元，其收入結構為：月薪大約為6000元，年終獎大約有十一二萬元。

“至少也要砍掉三成吧。”杭州的一家開發商老總對本報記者表示，盡管他們2012年跑盤成績不錯，不過基本都是平價銷售，利潤控制得比較低。

“砍掉一些年終獎，然后明年找銷售代理公司來做一部分業務。”這家房企把這作為控制成本中重要的一部分，“否則，房企的生存空間會越來越小