很多行業(yè)都感嘆市場(chǎng)慘淡的時(shí)候，2012年的大連古玩江湖平靜的表面下卻暗流涌動(dòng)，9月中旬，搬遷新址的天津街古玩城重裝上陣；十多天后，晨陽古玩城也開業(yè)迎客；年底，“國泰文化藝術(shù)廣場(chǎng)”正緊鑼密鼓籌建……再加上大連古玩城、雙興古玩城以及去年入局的德藝古玩城，大連古玩市場(chǎng)宣告進(jìn)入群雄割據(jù)時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前，大連古玩藝術(shù)品商家超過1000戶，比一年前驟增一倍。然而，一面是大幅度擴(kuò)容的市場(chǎng)，另一面卻是古玩行業(yè)的獨(dú)有屬性基本是熟客消費(fèi)、客群數(shù)量相對(duì)固定，由此很多人發(fā)出疑問：商戶們能否吃飽？大連古玩市場(chǎng)的吞吐量到底有多大？近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，格局的改變加劇市場(chǎng)兩極分化的趨勢(shì)，資深商戶關(guān)起門專為高端顧客服務(wù)，賺得盆滿缽溢；而一些新入行商家則面臨久不開張的窘境。

關(guān)一次門 做成幾十萬元生意

“我開店六年半，今年賣得最好。”昨日，大連古玩城一位不愿意透露姓名的商家得意地說。在行外人眼中，他的小店本應(yīng)該賠慘了，因?yàn)槌３Ｒ徽�天也沒個(gè)人光顧，甚至每周都有一兩天一關(guān)門就是一下午。“其實(shí)每一次關(guān)門都意味著我可能做成一次十萬甚至幾十萬元的生意。”該商家向記者透露，當(dāng)有實(shí)力的熟客上門他都會(huì)趕緊將門關(guān)上，因?yàn)檫@樣才能提供更高端優(yōu)質(zhì)的一對(duì)一服務(wù)，而對(duì)方的購買能力也值得他這么做。熟客的目的也很明確，往往就是奔著一件高價(jià)玉雕或紫砂壺而來，這種準(zhǔn)確的對(duì)接自然保證了高成交率。

“低檔商品在店里所占比例非常低，因?yàn)樗鼈儾粫?huì)被熟客看在眼中。”他表示，古玩藝術(shù)品消費(fèi)基本指望老顧客，培養(yǎng)維護(hù)高端客群只賣精品是很多資深商家的發(fā)展方向。

“現(xiàn)在我主要的工作是一旦進(jìn)了好玩意兒，在腦海中檢索對(duì)此類東西感興趣的熟客，再給對(duì)方打個(gè)電話，然后坐等對(duì)方上門就行了。而年底的送禮潮更讓我的這種關(guān)門生意很興旺。”

轉(zhuǎn)手率高 新手半個(gè)月不開張

采訪中記者了解到，與資深商家悶聲發(fā)財(cái)不同的是，很多新入行商戶卻步履維艱，甚至有人試水不久就無奈關(guān)門。我市一家古玩城今年約有1/5的商鋪被轉(zhuǎn)手，而關(guān)門兌店的商家絕大多數(shù)是新手。

在知情人士的介紹下，記者聯(lián)系到了小吳，他此前的店鋪僅堅(jiān)持了一年。“我曾經(jīng)有近半個(gè)月沒開張的紀(jì)錄，也沒掙到傳說中"半年不開張，開張吃半年"的利潤。”小吳無奈地表示，當(dāng)初剛?cè)胄械淖约簺]敢進(jìn)太多高檔貨，“地?cái)傌洝钡奈�引力自然不足，而古玩城里的熟面孔�?duì)于好東西的價(jià)格又心里有數(shù)，能把他的利潤壓得極低，“為了留住熟客我只能咬牙低價(jià)出手，但在這種循環(huán)中資金撐不住了。”

聲音 　

記者走訪發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的“冰火兩重天”并未影響人們開店試水的熱情，各大古玩城超高的入駐率就可以證明。但面對(duì)盤子大了蛋糕沒變的現(xiàn)實(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是行業(yè)將面臨淘汰洗牌。于是，如何抓住熟客在市場(chǎng)上站住腳，成了很多商家關(guān)心的話題。對(duì)此，一些業(yè)內(nèi)人士也給出了自己的建議。

大連古玩城太和軒負(fù)責(zé)人小龍今年10次遠(yuǎn)赴產(chǎn)地淘寶，而每個(gè)月都有數(shù)天顛簸在外的辛苦，換來的是不斷有新東西“勾引”人，經(jīng)過仔細(xì)篩選的貨品能對(duì)準(zhǔn)熟客的胃口。而在天津街古玩城，越來越多的商戶支起筆記本電腦，把自家東西掛在了網(wǎng)上。管理部經(jīng)理?xiàng)顟c松告訴記者，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的當(dāng)下，商戶可以開拓經(jīng)營渠道，除了借助網(wǎng)絡(luò)，還可以借助微信等手機(jī)平臺(tái)或提供穿繩搭配等附加服務(wù)。